El ecosistema de startups latinoamericanas está pidiendo a gritos algo que los programas tradicionales de aceleración no pueden dar: acceso directo al mercado corporativo. Oracle se dio cuenta de eso y acaba de lanzar su Startup Growth Engine en Colombia, Brasil y Argentina con un enfoque completamente distinto al de hace unos años.

El problema que intenta resolver es brutal en los números. Según investigaciones del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), apenas el 5% de los proyectos de Inteligencia Artificial logran comprobar un Retorno de Inversión claro, lo que significa que el 95% restante no alcanza un retorno financiero evidente. Eso explica por qué simplemente regalar créditos de nube ya no es suficiente para impulsar estas empresas.

Marcelle Paiva, vicepresidenta de Ventas, Go-to-Market (GTM) y ecosistema para empresas AI Natives y High Tech en Oracle América Latina, explicó en una entrevista con Impacto TIC que el mercado evolucionó. "Queremos cambiar esta estadística", señaló Paiva. El cambio viene de que las startups ya no buscan herramientas conversacionales básicas, sino agentes inteligentes capaces de ejecutar tareas complejas y autónomas. Lo que importa ahora no es qué modelo de IA uses, sino cómo lo aplicas para resolver un problema empresarial real y haciéndolo de forma eficiente.

¿Cómo funciona en la práctica? Las startups que cumplan requisitos se convierten simultáneamente en clientes y aliados de Oracle desde el primer día. Primero deben demostrar que ya tienen una solución probada en el mercado con clientes reales. Si pasan ese filtro, obtienen créditos de infraestructura, acceso a mentorías, y aquí va lo importante: su solución se habilita dentro del marketplace global de Oracle. Eso significa que cuando una gran corporación necesita innovación rápida, simplemente compra la solución del emprendimiento desde el catálogo de Oracle, usando contratos corporativos ya auditados que cumplen con todas las normas de seguridad. La implementación técnica pasa de meses a entre cuatro y cinco semanas.

La infraestructura de nube de Oracle (OCI) permite otra cosa clave: que las startups prueben múltiples modelos de IA simultáneamente, ya sea OpenAI, Gemini, Grok o código abierto. Así pueden optimizar el gasto en tokens y procesamiento de datos según lo que funcione mejor para su solución específica.

Colombia ocupa un lugar especial en esta expansión. Paiva destacó que "el talento está por todos los lados" y que la convocatoria no hace distinciones regionales, llegando a todo el territorio nacional. Según la ejecutiva, "Colombia en especial viene liderando una expansión muy importante en América Latina, el país está se consolidando ahí como un polo muy relevante sólido de Sudamérica, el último año fue de los que más estuvo creciendo según Startup Blink".

Por ahora, Oracle se enfoca en tres objetivos medibles. Primero, incorporar centenares de startups durante el año fiscal actual. Segundo, lograr que estas empresas migren exitosamente sus soluciones a la infraestructura nube de Oracle. Tercero y definitivo, que estas startups cierren negocios reales con corporaciones globales. Si todo funciona como se planea, es posible que emprendimientos latinoamericanos típicamente locales terminen vendiendo sus soluciones de IA a mercados internacionales como el estadounidense.

Las inscripciones ya están abiertas a través del formulario digital oficial del programa. Si tienes una startup de IA con solución probada y clientes, ahí es donde debes mirar.