Cada vez que se aproxima un Mundial, los colombianos no solo limpian la camiseta de su equipo favorito. Compran televisores nuevos, equipos de sonido y hasta freidoras de aire para disfrutar el evento en casa. Pero detrás de este fenómeno hay algo más interesante que la simple pasión por el fútbol: las empresas están usando datos y tecnología para anticipar exactamente qué venderán y dónde.

Los números lo confirman. Entre enero y febrero de 2026, las ventas de televisores en Colombia crecieron 23,9 por ciento en cantidad y 22,5 por ciento en dinero comparadas con el mismo periodo del año anterior, según datos de NielsenIQ. No es algo nuevo. Antes del Mundial de Brasil 2014, los televisores de pantalla plana se dispararon 49,8 por ciento en unidades; en 2018, antes de Rusia, subieron 44,6 por ciento. Los sistemas de audio también tienen su propio boom: crecieron 40,9 por ciento antes de Brasil 2014. Hasta las freidoras de aire, esas que se popularizaron hace poco, registran repuntes de 21,7 por ciento en mayo de 2014 y 24 por ciento en 2018. "El fútbol se convierte en un motor que impulsa el consumo, la renovación tecnológica y los espacios de encuentro en los hogares", explica Vanesa Villamil Valenzuela, Senior CSM para Colombia de NielsenIQ.

Ahora bien, el dato más revelador está en dónde la gente planea ver los partidos. Un estudio de Ipsos citado por CNID (empresa especializada en transformación digital) muestra que el 70 por ciento de los colombianos quiere seguir el torneo. El 80 por ciento lo hará en familia, el 33 por ciento en bares y el 30 por ciento en centros comerciales. Esta dispersión es oro puro para restaurantes, tiendas y empresas de logística. Usando datos de geolocalización, pueden saber exactamente dónde se concentrará la gente, cambiar sus rutas de distribución, ajustar inventarios y lanzar promociones en el lugar correcto en el momento exacto. "Comprender estos movimientos a través de herramientas de geolocalización permite que las organizaciones tomen decisiones más informadas", señala Anthony Machuca, Account Manager de CNID.

Pero aquí viene la parte que muchas marcas olvidan: el lado legal. La Superintendencia de Industria y Comercio y las autoridades están muy atentas. Si tu empresa trata de parecer patrocinador oficial de la FIFA o de alguna selección sin serlo, enfrentas sanciones inmediatas por competencia desleal o publicidad engañosa. Jorge Lamo y Valerie Villar, abogados especializados en derecho del consumidor de Posse Herrera Ruiz, advierten que la diferencia entre lo que sí puedes decir y lo que no es delgada. "Cuando haces afirmaciones objetivas medibles, tienes que tener los soportes necesarios que justifiquen esa afirmación", aclara Jorge Lamo. Además, las empresas que contratan influenciadores no pueden simplemente mirar hacia otro lado. "Las organizaciones tienen que asegurarse de que el influencer identifique que lo que está diciendo es publicidad", enfatiza Valerie Villar.

El Mundial 2026 es entonces un acelerador de decisiones que van más allá del marketing: toca tecnología, operaciones y cumplimiento legal simultáneamente. Las compañías que logren sincronizar estos tres frentes sin traspiés tendrán una ventaja clara para capturar demanda. Las que no, simplemente pagarán las consecuencias. Y lo curioso es que todo esto sucede alrededor de algo tan simple como ver un partido de fútbol.