La banca está obsesionada con los ricos, y los números lo confirman. Mastercard acaba de revelar durante el lanzamiento de su nueva tarjeta World Legend en Colombia que más de la mitad de lo que ganan los bancos en el negocio de consumo proviene de apenas un puñado de clientes: los premium. Según Gabriel Hencker, director de producto de la compañía, esta línea de clientes factura cinco veces más que una tarjeta promedio, lo que explica por qué concentran 56% de todas las utilidades del sector.

Esto significa que mientras millones de colombianos usan tarjetas de crédito corrientes, los bancos enfilan sus mejores ofertas, beneficios y tasas preferenciales hacia una minoría capaz de gastar mucho más. World Legend, que llegará entre junio y julio próximos, es la apuesta de Mastercard para profundizar en ese negocio. "En Colombia, este segmento factura cinco veces más que una tarjeta promedio", explicó Hencker durante la presentación.

Federico Martínez, presidente de Mastercard para Colombia, destacó que el país será el tercero en la región en tener esta línea, después de México y Brasil. La tarjeta se distribuirá a través de los aliados financieros de Mastercard. Según Juan Luis Osorio, director de mercadeo para Colombia, Venezuela y Ecuador, la propuesta se enfoca en tres áreas donde gastan más los clientes premium: viajes, gastronomía y entretenimiento. Dos décadas después de los primeros lanzamientos de tarjetas de alto valor en Colombia, Mastercard busca "traer nuevas propuestas" para mantener a esta clientela preferente.