El negocio de alimentos para mascotas en Colombia experimenta un giro significativo en la forma como los hogares distribuyen sus compras. Aunque el presupuesto mensual destinado a la alimentación de perros y gatos no ha disminuido, la manera de gastarlo ha cambiado radicalmente. Cerca del 28% de los hogares invierte entre 190.000 y 374.000 pesos mensuales, mientras que un 17% destina entre 560.000 y 780.000 pesos. Lo novedoso es que estos recursos ya no se concentran en una única compra de un bulto grande, sino que se fragmentan en varias transacciones pequeñas a lo largo del mes.

Este cambio responde directamente a las nuevas características de las mascotas en los hogares colombianos. La tenencia ha evolucionado hacia animales más pequeños: menos perros grandes y más gatos junto con razas miniatura. Las empresas del sector han comenzado a entender esta transformación y adaptan sus estrategias comerciales en consecuencia. La categoría en su conjunto creció aproximadamente 9% en 2025, pero compañías como Gabrica lograron avances del 14%, superando ampliamente el crecimiento promedio del mercado. Este desempeño fue impulsado por mayor distribución en puntos de venta, lanzamiento de nuevas referencias y una estrategia centrada en comprender las necesidades reales del consumidor.

Rafael Arévalo, director comercial de Gabrica, explica que la empresa se apalancó en "la ola de crecimiento" del negocio de mascotas fortaleciendo líneas existentes y expandiendo su presencia en distribución numérica. Además, adaptó sus productos a diferentes segmentos: desde superpremium hasta económico. En este último segmento lanzó Kody, una línea económica con precios competitivos pero con estándares de calidad altos, y Guaumor, una línea estándar que busca captar padres de mascotas preocupados por el ticket de compra sin sacrificar calidad.

Lo interesante es que Arévalo aclara que "el ticket no necesariamente disminuye; lo que aumenta es la frecuencia de compra". En otras palabras, en lugar de comprar un bulto grande que representa un desembolso significativo en una sola transacción, los hogares prefieren adquirir cuatro o cinco paquetes pequeños que suman lo mismo. Esta preferencia se conecta con un patrón que Colombia ya conoce bien en otras categorías de consumo: el modelo del sachet, que reduce el costo inicial de cada compra.

Para 2026, la empresa proyecta un crecimiento superior al 2025, aunque reconoce que será un año retador. El incremento del salario mínimo impactará los costos internos de Gabrica en logística, servicio y mano de obra, especialmente considerando que los puntos de venta funcionan en horarios extendidos. Sin embargo, confiando en que el padre de mascota seguirá siendo un consumidor en expansión, la compañía espera que la categoría continúe siendo un motor de crecimiento económico.

Gabrica comercializa productos importados principalmente de Estados Unidos bajo el tratado de libre comercio que garantiza arancel cero, aunque también adquiere productos de otras partes del mundo y desarrolla marcas propias con maquila. La compañía opera en Colombia, Perú y Chile, mercados en los que ha mostrado tendencia positiva pese a tener menos de diez años de antigüedad en algunos de ellos.