Juan Valdez le entrega las riendas en Chile a Copec con participación mayoritaria del 70%
Juan Valdez, la marca de café colombiano de alcance internacional, acaba de cambiar su estructura accionaria en Chile. La empresa Copec, un gigante chileno de 90 años especializado en distribución y conveniencia, se convierte en socio mayoritario con el 70% de los derechos de franquicia, mientras que Procafecol mantiene el 30%. La jugada busca duplicar el número de tiendas en el país austral aprovechando la infraestructura y experiencia local de Copec.
Juan Valdez, la única marca de café internacional que pertenece directamente a productores, acaba de hacer un movimiento importante en su estrategia latinoamericana. La compañía colombiana negoció su entrada más profunda en Chile al asociarse con Copec, el gigante local de distribución que ahora controla el 70% de los derechos de franquicia en ese país. Procafecol, la entidad que gestiona la marca, se quedó con el 30% restante.
El acuerdo tiene un propósito claro: crecer rápido en un mercado clave de la región sin cargar toda la operación en los hombros colombianos. Copec aporta 90 años de experiencia en negocios de conveniencia, una red nacional de tiendas y un profundo conocimiento del consumidor chileno. Juan Valdez, por su parte, lleva la credibilidad de un café premium 100% colombiano respaldado por la Federación Nacional de Cafeteros, que representa a más de 550.000 familias de cultivadores.
Camila Escobar, presidenta de Procafecol, explicó que esta alianza permite sostener un "crecimiento sólido y ampliar la experiencia de café de origen a más consumidores en Chile". La meta es ambiciosa: duplicar el número de tiendas en el mediano plazo, llegando a las principales ciudades y expandiéndose hacia zonas intermedias donde antes no había presencia.
Desde el lado chileno, Arturo Natho, gerente general de Copec, vio el negocio como parte de su transformación hacia un modelo multiservicios. Para él, traer una marca reconocida internacionalmente "contribuye a elevar la experiencia de servicio, ampliando una oferta integral enfocada en calidad, innovación y cercanía con las personas".
La jugada es reveladora de cómo funcionan las expansiones internacionales en el sector: Juan Valdez no pretende construir toda la infraestructura desde cero en Chile. Prefiere asociarse con un operador local que ya tiene la maquinaria montada. Copec, por su lado, necesitaba fortalecer su propuesta de valor en tiendas de conveniencia con marcas premium que atrajeran más clientes. Es el tipo de matrimonio donde los dos ganan si todo sale bien.
Fuente original: La República - Empresas
