Con dos décadas en el mercado y una trayectoria que se remonta a los años 80 en el Huila, Café Soca está listo para dar un salto importante en su expansión. La empresa familiar cerró 2025 con ventas por $17.000 millones y ahora tiene la vista puesta en 2026 con una ambición clara: crecer 20% y llegar a más hogares colombianos, particularmente a través de los supermercados.

Claudia Valencia, mánager y directora de Finanzas de la compañía, explica que el crecimiento en Bogotá ha sido sostenido. "Abrimos un punto a finales del año pasado, en la calle 18 con 80, cerca de la Clínica del Country. Es el sexto punto en Bogotá, en una ubicación privilegiada", comenta. La empresa cierra 2025 con 6 tiendas en la capital y 9 en Neiva, además de un centro de operaciones en Quinta Camacho que funciona como hub logístico y donde ya está alojado el e-commerce, que se ha convertido casi en una tienda física más.

Pero lo más interesante viene en las próximas semanas. Café Soca está construyendo un centro de experiencia en Bogotá que, según Valencia, "estaría listo más o menos dentro de un mes". Aquí no solo venderán café, sino que ofrecerán educación: "Vamos a tener cursos de café, vamos a llevar a nuestros clientes y a nuestro cliente interno también a educarse en este centro de experiencia". La inversión en estas iniciativas asciende a alrededor de 1.000 millones de pesos, financiados con recursos propios y deuda al 60%.

El gran movimiento para este 2026 es la entrada al canal moderno. "Necesitamos entrar de lleno al canal moderno –supermercados porque hemos visto que el consumidor colombiano está ávido de cafés de especialidad", señala Valencia. El e-commerce les ha mostrado el camino: la tasa de recompra en sus productos es altísima. Ya están "entrando a algunas pequeñas superficies" y planean expandir este frente en supermercados durante el año.

Lo que hace diferente a Café Soca es su compromiso con el origen Huila. Mientras que la mayoría de marcas de especialidad exploran diferentes regiones, esta empresa se mantiene fiel al grano huilense. Trabajan con más de 80.000 familias caficultoras de la región y han creado líneas especiales cultivadas y cosechadas por grupos de mujeres, generando así 100 empleos directos. La empresa fue fundada por la mamá de Valencia y actualmente el 80% de su personal son mujeres.

El alza del salario mínimo fue un golpe inesperado. Valencia cuenta que "al principio la noticia fue muy dura" porque ya había hecho el análisis de costos para subir precios en diciembre, pero sin conocer el nuevo salario. Sin embargo, están apostando a aumentar ventas en sus dos canales –tiendas físicas y B2B– para compensar el impacto. Por ahora, el enfoque sigue siendo Bogotá, aunque la marca también tiene presencia internacional, con una tienda en Miami desde hace casi dos años ubicada en Brickell.

Los reconocimientos internacionales respaldan la calidad del producto: ganaron el Monde Selection en 2019, 2020 y nuevamente en 2025 con medalla de oro. También quedaron como tercer mejor espresso a nivel mundial en el World Coffee Challenge y fueron incluidos en el libro de oro de experiencias gastronómicas compilado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Es una empresa que crece desde adentro, sin inversión externa, con pasos calculados pero firmes.