En Colombia, muchos proveedores y pequeños negocios viven atrapados en una trampa financiera: si venden solo de contado, pierden clientes que no tienen dinero disponible en ese momento; pero si ofrecen crédito directo, terminan con el efectivo congelado y asumen riesgos que no saben manejar.

Este problema tiene consecuencias reales para el bolsillo de los empresarios. Una empresa que financia a sus clientes ve reducido su flujo de caja (el dinero que entra y sale diariamente), no puede pagar proveedores a tiempo, no puede invertir en inventario ni contratar personal. Además, cuando los clientes no pagan, la empresa queda con deudas morosas que la desvían de su negocio principal hacia tratar de cobrar.

Según Nicolás Villa, CEO de Platam, una plataforma de financiamiento flexible, existe una solución alternativa: el modelo BNPL o "compra ahora y paga después" para empresas. En lugar de que el proveedor financie al cliente, una plataforma tercera se encarga de eso. "El comprador no puede escalar si se le exige pagar de contado; por el otro, el proveedor que financia a sus clientes termina desgastando su propia caja y asumiendo un riesgo crediticio para el que no es experto", explica Villa.

Los números que reporta Platam son llamativos. Los proveedores que usaron su solución de crédito en 2025 registraron en promedio un crecimiento de 30% en su liquidez operativa (dinero disponible para funcionar día a día) y un incremento de 70% en su facturación anual (lo que vendieron).

El impacto es especialmente importante para las Mipymes, empresas pequeñas y medianas que representan la mayoría del comercio colombiano. Cuando estas empresas logran vender sin congelar su dinero, pueden planificar mejor, comprar más inventario y crecer de verdad.

Villa sostiene que esto no es una moda pasajera, sino "una transformación estructural del mercado empresarial". Las empresas que adopten este tipo de soluciones no solo resuelven un problema inmediato de flujo de caja, sino que fortalecen su posición competitiva en mercados donde la agilidad es cada vez más importante. Con estos modelos integrados, el dinero disponible deja de ser un obstáculo para convertirse en una verdadera ventaja competitiva.